堺市内のマンション売却はここがポイント｜相場と売り時を解説

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大阪府堺市内でマンション売却を検討中の方は、今は価格が順調に値上がりしているので、「まだ上がるはずだ、売却時期を遅らせよう」という考えも芽生えるかと思います。

しかし、堺市のマンションオーナーはそろそろ売却の準備に取りかかったほうがよいかもしれません。

世界の景気が2018年終盤から後退し、2019年春ごろから国内の経済指標にも陰りが見え始めたからです。

堺市のような都市部の不動産の価格は日本経済に敏感に反応しますので、マンションオーナーは自衛をしておいたほうが安心なのです。

この記事を読んで相場動向を確認したうえで、まずは不動産業者に自分のマンションの査定を依頼してみてください。

2020年の直近１年間の堺市のマンション相場

まずは全国指定流通機構連絡協議会が運営する不動産取引情報サイト「レインズマーケットインフォメーション」（以下、レインズ）から、堺市の2019年までの直近1年間の中古マンション相場を見てみましょう。

堺市は7区で構成されています。中古マンション平均価格の区別ランキングは次の通りです（レインズに情報が掲載されていなかった美原区は含まれていません）。

参考：レインズマーケットインフォメーション

1位は北区の29万8,000円/㎡でした。北区には南海高野線や阪和線、大阪メトロ御堂筋線などの鉄道駅が多くあり、大阪市内への交通の便がよい地区です。2位に3万円/㎡以上引き離しての1位は納得できます。

2位の堺区（26万3,000円/㎡）と3位の西区（25万8,000円/㎡）は僅差でした。堺区には堺市役所や南海本線・堺駅、阪和線堺市駅があり、地名通りの市の中心部です。西区は海に突き出た堺市立みなと堺グリーンひろばがあるなど、ウォーターフロントの街です。

4位の東区（23万8,000円/㎡）と5位の南区（19万9,000円/㎡）は、3位堺市から2万円/㎡以上引き離されています。東区にも南海高野線の駅がありますが、やや中心部から離れています。南区は泉北ニュータウンがある郊外で、やはり中心部からの遠さがマンション価格に反映されているのでしょう。6位は中区で、17万8,000円/㎡でした。

このように、同じ堺市内であってもエリアごとに中古マンション相場にはかなり差があります。マンションオーナーは、売却活動を始める前に自分のマンションの相場を把握しておきましょう。そうしておかないと「こんな値段にしかならないのか」「もっと高く売れたのに」と後悔することになってしまいます。

堺市内のマンションの相場を調べる

堺市内にある自分のマンションの相場を知るには、レインズが便利です。以下からアクセスできます。

▶ レインズマーケットインフォメーション

レインズには、自分のマンションがある地域で売買が成立した物件の情報が掲載されています。その情報は詳しく、住所、最寄り駅からの距離、単価、専有面積、間取り、築年、売買成約時期を知ることができます。

これらの情報は、全国の不動産会社が提供したものなので信頼できます。

しかもレインズの閲覧は、登録も個人情報の入力も不要です。レインズをこまめにチェックすれば、相場観を身につけることができるでしょう。

堺市のマンション売却事例

堺にあるマンションを売却するイメージを持つためには、実際の成約事例を見るのが手っ取り早いです。下記は、堺市内の各区における成約記録の一例です。

参考：国土交通省 土地情報総合システム

土地情報総合システムで他の成約事例を見ても、最寄り駅からかなり離れていたり、築年数が古いような一見条件の悪そうな物件でも実際に成約していることが確認できます。

堺市の人口は減少傾向に

堺市内のマンションオーナーに売却活動の着手をおすすめするのは、市内の人口が急激に減っていくからです。

以下の表は国立社会保障・人口問題研究所が公表している堺市の2015年の人口と2020年以降の人口予測です。

参考： 国立社会保障・人口問題研究所

2015年は83万9,310人でしたが、それからわずか10年後の2025年には81万2,527人にまで減る予測になっています。3％減です。

そして2040年は73万3,512人と予想され、2015年と比べると10万人以上減ります。

人口が減る地域の中古マンションの価格は下落すると見るのが自然でしょう。地域の住民が減れば住む場所の必要性も減るからです。

マンションオーナーは「2040年なんて先の話」と思わないほうがよいでしょう。中古マンションを買う人は住宅ローンを組みますが、その返済期間が35年になることは珍しくありません。

2019年の35年後は2054年です。つまり、これから中古マンションを買おうとしている人たちは「もう少し待てば人口が減って中古マンションが安く売られることになるだろう」と期待しています。

この期待が値下がり圧力になれば、中古マンション価格は一気に下落するかもしれません。

景気は弱含み

日本銀行は2ヶ月に1度、国内の地域別の経済報告「さくらレポート」を公表しています。最新の2020年1月公表分では、近畿地方の景気判断は「緩やかな拡大を続けている」と、前回の判断を据え置きました。

これだけを見ると「悪くない」と感じるかもしれませんが、判断が上向いたところはありません。すべての地域で、横ばいもしくは下落気味といった判断でした。

つまり日本全体としては「下り坂」に入ったと見るべきでしょう。

そして日本の首都がある関東甲信越の景気は横ばいではあるものの、「海外経済の減速や自然災害の影響がみられるものの、緩やかに拡大している」と「言い訳付き」になっているのです。

2020年の東京オリンピック・パラリンピック景気に沸いているはずの関東甲信越ですら、かろうじて横ばいを維持できている状態です。

景気が悪化すれば真っ先に不動産価格が下がるでしょう。

「堺市内のマンションオーナーも自衛したほうがよい」というのは、こうした理由によるものなのです。

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

個人が自分のマンションを売却するときは、不動産業者の売却仲介サービスを利用しましょう。マンション売却の経験がない個人が自力で売却活動を行うのはリスクが大き過ぎます。

そこで、信頼できる不動産業者の選び方と、高い価格で売却するためのポイントを紹介します。

複数の不動産業者に査定を依頼する

信頼できる不動産業者を選ぶには、複数の会社を比較する必要があります。1社だけに決め込んでしまうと、その不動産業者の言うことが正しいのか、自分に合っているのかを判断する材料がなくなってしまいます。マンションの査定は、ぜひ複数の業者に依頼してみてください。

担当営業マンに4つの質問をする

営業担当者の信頼性と実力を知るために、次の4つの質問をしてみてください。

• 「宅地建物取引士」の資格を持っていますか
• 最近の販売実績を教えてください
• 過去に高値で売却した実例を教えてください
• 高く売却したときの販売戦略や販売方法を教えてください

この質問は、査定を依頼したすべての営業担当者にしてください。その回答をメモに取っておけば、不動産業者を選考するときのよい判断材料になります。

かなりぶしつけな内容に思えるかもしれませんが、この質問を受けた営業担当者は「この顧客は自分の実力を知りたがっている」とすぐにわかるでしょう。そして優秀な営業担当者は、この質問をプレゼンとして捉え、自分の実績をアピールするはずです。

もしこの質問に対して不機嫌になって大雑把な回答しかしなければ、その営業担当者はパスしたほうがよいでしょう。

査定の根拠を聞く

査定額が出たら、営業担当者になぜその金額になったのか尋ねてください。良い営業担当者は、相場の価格より高い理由を、または安くなる理由を丁寧に説明するはずです。納得できる説明であれば、その営業担当者は頼りになるでしょう。

逆に、根拠を聞かれて「この金額が相場です」としか答えられない営業担当者は不合格にしたほうが無難です。

マンション売却が得意な不動産業者を選ぶ

不動産業者には、中古マンションが得意な会社もあれば、一戸建てや土地のほうが得意な会社もあります。

また同じマンションでも、営業担当者によって、比較的新しい高層マンションが得意だったり、昔ながらのマンションが得意だったりと、強みが異なる場合があります。

マンションオーナーは、自分のマンションのタイプを得意とする不動産業者と営業担当者を選んでください。先ほど紹介した4つの質問をすると、得意分野がわかります。

堺市に根差した不動産業者を候補に含める

査定は、複数の不動産業者に依頼しますが、そのなかに堺市内の地元密着型の不動産業者を含めるようにしてください。

中古マンションの購入者の8割は、その物件の半径2キロ圏内に住んでいる、というデータもあります(※)。

地元密着の不動産業者なら、地元客を多く抱えているので早期売却につながるかもしれません。

※参考：不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

一括査定サイトで堺市のマンション売却が得意な業者を探す

ここまで、信頼できる不動産業者を選ぶためのポイントを解説してきました。それを効率的に行える「一括査定サイト」について、ここでご説明します。

すでにお伝えした内容と重なる部分もありますが、一括査定サイトを使うメリットについて順を追って説明していますので、ぜひ参考にしてください。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか？そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる？
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる？
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの６つ｜組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の６サイトです。

☑所有不動産の種別・所在地の査定が得意な不動産会社を無料紹介
☑不動産の価格相場がわかるので、正しい価値判断が可能
☑査定後、適正価格での不動産売却も可能
いますぐ査定してみる

サイト名	長所／弱点		提携不動産会社	対応エリア	利用者数 ／運営開始年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界で最も運営歴が長く信頼感アリ ・NTTグループの運営で情報保護も含めて安心 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,500社	全国	約1,000万人 ／2001年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・超大手6社のみの参加で安心感抜群 ・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト 【弱点】 ・人口が少ない地域は未対応の可能性あり		6社 ・三井不動産リアルティ ・住友不動産販売 ・東急リバブル ・野村不動産ソリューションズ ・三菱地所ハウスネット ・小田急不動産	全国 ※一部未対応	年間成約件数11万件以上 ／2016年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界トップクラスの知名度を誇るSUUMOに物件情報を掲載できる ・電話番号を入力しなくても査定依頼が可能 【弱点】 ・競争相手となる物件もSUUMOには多く掲載されている		約2,000社	全国	非公開 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・利用者数1,000万人以上は業界No.1 ・参加不動産会社数は約1,600社でこちらも業界屈指 【弱点】 ・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ		約1,600社	全国	1,000万人以上 ／2014年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・地元密着型の不動産会社が幅広く参加 ・不動産ポータルサイトならではの情報の充実度 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,700社	全国	約470万人 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除 ・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,000社	全国	400万人以上 ／2007年

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏などの大都市部	それ以外の地域
公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ	公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ
ポイント	ポイント
万能型の「HOME4U」でまずは有力な不動産会社をキープ。大手特化の「すまいValue」と地場企業に強い「SUUMO」でさらに比較対象を増やすのがおすすめ。	1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

ちなみに、首都圏や関西の物件査定であれば、SRE不動産の利用もおすすめです。SRE不動産はソニーグループの不動産会社で、売主のみを担当する「売却エージェント制」を敷いており、100%売主の味方になってくれることから、非常に高い顧客満足度を誇っています。一括査定ではありませんので、上記の一括査定サイトで査定依頼することになった不動産会社にプラス1社、といった使い方もしやすいのが魅力です。

　公式サイトへ
【対応エリア】東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良

一括査定サイトについてより詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

まとめ

堺市内のマンションオーナーに「バブルが弾けたころを思い出してください」と言っても、昔のことなので知らない人もいるでしょう。それでは、2008年の「100年に一度の経済事件」リーマンショックなら覚えているでしょう。

あのころ、不動産価格は急落しました。

中古マンション価格は、突如値下がりすることがあります。不動産売買の経験が少ない、あるいはまったくない個人が、自分のマンションの最高値圏を見つけることは簡単ではありません。

「極力高く売る」ことを目指すよりも、「売却の失敗を回避する」ことを目標にしたほうが、結果的には「成功」となるかもしれません。堺市内の中古マンション市場は今は安定しているので、売却活動を始めるには絶好の機会です。

少なくとも、不動産業者への査定依頼だけでも済ませておくと安心でしょう。