さいたま市内のマンション売却はここがポイント｜相場と売り時を解説

本コンテンツには、紹介している商品（商材）の広告（リンク）を含みます。
※ただし、当サイト内のランキングや商品（商材）の評価は、当社の調査やユーザーの口コミ収集等を考慮して作成しており、提携企業の商品（商材）を根拠なくPRするものではありません。
 

さいたま市内にマンションを保有している方は、最近の値上がり傾向に安心しているのではないでしょうか。日本経済は全体的に停滞ムードが出始めていますが、首都圏経済にはまだ力強さが残っています。「オリンピック直前までは売らない」と決めているマンションオーナーもいるでしょう。

さいたま市内のマンション市場は、2020年に入ってからも拡大傾向にあります。

個人が自分のマンションを売却する際には、相場を観察する必要があります。そこで、さいたま市内のマンション相場について、この記事でじっくり見ていきましょう。

そして、売却活動をするマンションオーナーを強力にバックアップしてくれる不動産業者の選び方も解説します。

さいたま市のマンション相場

さいたま市内のマンション相場を観察するには、全国指定流通機構連絡協議会が運営している不動産取引情報提供サイト「レインズマーケットインフォメーション」（以下、レインズ）が便利です。

地域と不動産の種類を選ぶだけで、「特定のエリアだけの」「マンションに絞った」情報を得ることができるからです。

直近２年間のマンション売却価格相場

さいたま市内を含む埼玉件中央部のマンション売却価格について「2018年12～2019年2月」から「2020年9月～11月」までの2年間の推移を調べました。3ヶ月間を1期間にして集計しています。

平均成約価格は順調に推移しているのですが、市場が増大傾向にあります。詳しく分析してみましょう。

平均成約価格は、2年間を通うじて大きな変化はなく、安定しているようです。

成約件数については他のエリアと同様「2020年3～5月」で大幅に減少しましたが、その後例年以上の件数に回復しているようです。

結論として、さいたま市内のマンション市場は、増減を繰り返しながらも全体的には増加傾向にあると言えるでしょう。

マンション市内に物件を所有しているオーナーはまさに「今が売り時」と言えるのではないでしょうか。

直近2年の間取り別販売件数の推移

続いて、さいたま市内を含む埼玉中央部におけるマンションの間取り別販売件数の推移を見てみましょう。

確認する期間はやはり「2018年12～2019年2月」から「2020年9月～11月」までの2年間です。

3部屋以上件数を見ると、「2018年12～2019年2月」から「2020年9月～11月」にかけて大きく増加しています。

他の地域では、同じ延べ床面積であれば部屋数を少なくして1室の部屋を広く取る傾向が見られる所もありますがさいたま市ではその逆になっていることが読み取れます。

さいたま市のマンション相場をレインズで調べる

「マンションを売ろう」と思ったら、まずはレインズマーケットインフォメーションのサイトにアクセスしてみましょう。

▶レインズマーケットインフォメーション

上記で紹介したさいたま市内のマンション相場を、簡単に見ることができます。

レインズのよい点は、自分のマンションがある地域を入力するだけで相場がわかるところです。個人情報を入力する必要はありません。登録不要で簡単に閲覧できます。

さいたま市のマンション売却は半数以上が築20年以下

続いて、さいたま市内を含む埼玉県中央部のマンションの築年数ごとの売却推移を見ていきましょう。

かつては「築20年超」が半数近くに達していた時期もありましたが、最近は「築20年以内」の割合が多くなっています。

さいたいま市内では新築マンションの建設が増えており、それにともなって比較的新しい中古物件が出回るようになったから、という見方ができるでしょう。

この統計の傾向を見ると、築年数が経過する前に売らないと売りにくくなってくることが予想されます。

このことも「さいたま市内の中古マンションは今が売り時」とアドバイスする根拠になっています。

さいたま市のマンション売却事例

都内にあるマンションを売却するイメージを持つためには、実際の成約事例を見るのが手っ取り早いです。下記は、さいたま市内における成約記録の一例です。

参考：国土交通省 土地情報総合システム

土地情報総合システムで他の成約事例を見ても、最寄り駅からかなり離れていたり、築年数が古いような一見条件の悪そうな物件でも実際に成約していることが確認できます。こちらから検索することであなたの物件のエリアにおける成約事例も調べられるので併せてご活用ください。

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

自分のマンションを高値で売るためには、不動産業者のサポートが必要です。普通であれば、個人は「マンション販売の素人」であり、不動産業者は「マンション販売のプロ」だからです。

ただし、信頼できる不動産業者に売却仲介を依頼しないと、高値での売却は望めません。

ここでは、不動産業者の選び方を解説します。

担当営業マンに4つの質問をする

信頼できる不動産業者を選ぶためには、まず複数社にマンションの査定を依頼する必要があります。

そしてすべての営業担当者に、次の4つの質問をしてみてください。

• 「宅地建物取引士」の資格を持っていますか
• 最近の販売実績を教えてください
• 過去に高値で売却した実例を教えてください
• 高く売却したとき、どのような販売戦略や販売方法を採用しましたか

かなりストレートな質問ですので「このようなことを尋ねるのは失礼ではないのか」と感じてしまうかもしれません。

しかし大丈夫です。不動産業者の営業担当者は、マンションオーナーが営業担当者の実力を測ろうとしていることを知っています。そして、もしこの質問に対して営業担当者が不機嫌になったら、優秀ではない可能性が高いので、パスしましょう。

この4つの質問に適格に、かつ明確に答えることができ、そして、その答えが説得力のあるものであれば「合格点」を出すことができます。

査定の根拠を聞く

営業担当者と不動産会社の実力を計るもう一つのポイントが、査定額の根拠です。査定額が提示されたら、なぜその査定額になったのか尋ねてください。

優秀な営業担当者であれば、対象マンションの近隣の相場から「ベースとなる査定額」を出し、そこから値上がりポイントを加算し、値下がりポイントを減算して「最終的な査定額」を算出します。

例えば、「水回りの設備が一世代古いので減額となりますが、全体的にきれいにご使用になっているので加算額のほうが大きくなりました」などと、詳細に説明する営業担当者は信頼できます。

マンション売却が得意な不動産業者を選ぶ

売却の仲介は、マンション売却が得意な不動産業者に依頼してください。それぞれの不動産業者には得意分野と不得意分野があります。

マンション売却が得意な不動産業者は、中古マンションの購入希望者を多く抱えています。したがって、高値売却だけでなく短期売却も期待できます。

マンション売却が得意な営業担当者は、中古マンションの購入希望者の「知りたい情報」を熟知しているので、売却対象のマンションについて上手にPRしてもらうことができます。

地元に根差した業者を選ぶ

マンション売却は、地元に根差した不動産業者を選びましょう。

中古マンションの購入者の8割は、そのマンションの半径2キロ以内の近隣住民、というデータ(※)があります。地域の不動産業者は、地域の購入希望者を知っています。

大手の不動産業者に頼む場合でも、近隣地域に営業所を構えているかどうかを基準に、選んでみるとよいでしょう。

(※)参考：不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

一括査定サイトでさいたま市のマンション売却が得意な業者を探す

ここまで、信頼できる不動産業者を選ぶためのポイントを解説してきました。それを効率的に行える「一括査定サイト」について、ここでご説明します。

すでにお伝えした内容と重なる部分もありますが、一括査定サイトを使うメリットについて順を追って説明していますので、ぜひ参考にしてください。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか？そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる？
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる？
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの６つ｜組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の６サイトです。

☑所有不動産の種別・所在地の査定が得意な不動産会社を無料紹介
☑不動産の価格相場がわかるので、正しい価値判断が可能
☑査定後、適正価格での不動産売却も可能
いますぐ査定してみる

サイト名	長所／弱点		提携不動産会社	対応エリア	利用者数 ／運営開始年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界で最も運営歴が長く信頼感アリ ・NTTグループの運営で情報保護も含めて安心 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,500社	全国	約1,000万人 ／2001年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・超大手6社のみの参加で安心感抜群 ・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト 【弱点】 ・人口が少ない地域は未対応の可能性あり		6社 ・三井不動産リアルティ ・住友不動産販売 ・東急リバブル ・野村不動産ソリューションズ ・三菱地所ハウスネット ・小田急不動産	全国 ※一部未対応	年間成約件数11万件以上 ／2016年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界トップクラスの知名度を誇るSUUMOに物件情報を掲載できる ・電話番号を入力しなくても査定依頼が可能 【弱点】 ・競争相手となる物件もSUUMOには多く掲載されている		約2,000社	全国	非公開 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・利用者数1,000万人以上は業界No.1 ・参加不動産会社数は約1,600社でこちらも業界屈指 【弱点】 ・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ		約1,600社	全国	1,000万人以上 ／2014年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・地元密着型の不動産会社が幅広く参加 ・不動産ポータルサイトならではの情報の充実度 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,700社	全国	約470万人 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除 ・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,000社	全国	400万人以上 ／2007年

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏などの大都市部	それ以外の地域
公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ	公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ
ポイント	ポイント
万能型の「HOME4U」でまずは有力な不動産会社をキープ。大手特化の「すまいValue」と地場企業に強い「SUUMO」でさらに比較対象を増やすのがおすすめ。	1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

ちなみに、首都圏や関西の物件査定であれば、SRE不動産の利用もおすすめです。SRE不動産はソニーグループの不動産会社で、売主のみを担当する「売却エージェント制」を敷いており、100%売主の味方になってくれることから、非常に高い顧客満足度を誇っています。一括査定ではありませんので、上記の一括査定サイトで査定依頼することになった不動産会社にプラス1社、といった使い方もしやすいのが魅力です。

　公式サイトへ
【対応エリア】東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良

一括査定サイトについてより詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

まとめ

さいたま市内の中古マンション価格はこれまで、「東京効果」の恩恵を受けてきましたし、現在もつづいています。しかし、いつ下落してもおかしくはありません。

最高値を待っているうちに下落トレンドが始まり、売却依頼が殺到して値下げしても売れない状況を迎えることだけは、回避したいところです。

さいたま市内のマンションオーナーは、

1.  レインズで価格動向を調べて
2.  一括査定サイトで複数の業者に査定してもらい
3.  担当者の力量を見極めて、売却仲介を依頼する業者を決める

というステップで売却を進めてみてください。