仙台で不動産売却を成功させるポイント｜マンション・戸建て・土地を高く売るには

本コンテンツには、紹介している商品（商材）の広告（リンク）を含みます。
※ただし、当サイト内のランキングや商品（商材）の評価は、当社の調査やユーザーの口コミ収集等を考慮して作成しており、提携企業の商品（商材）を根拠なくPRするものではありません。
 

仙台で不動産の売却を検討している人は、まずは不動産ごとの相場を把握しておく必要があります。ひと口に仙台と言っても、青葉区、宮城区、若林区、太白区、泉区の5つの区があり、それぞれで相場は異なります。

せっかく所有している不動産ですから、できるだけ高く売却したいところですが、相場から大きくかけ離れた価格で売り出したとしても、売却は現実的ではありません。

まずこの記事では、不動産の種類別に仙台での売却相場を紹介します。併せて、仙台で有名な不動産仲介会社や、信頼できる不動産会社を見抜くポイントを紹介します。記事の内容を参考に、あなたの不動産売却を成功させましょう。

仙台でマンション売却を売却する

まずは仙台でマンションの売却を検討している人に向けて、相場や販売件数の推移、仙台でマンションの売却を成功させるポイントを紹介していきます。

仙台のマンションの相場

仙台市内のマンションの相場を、全国指定流通機構連絡協議会が運営している不動産取引情報提供サイト「 レインズマーケットインフォメーション 」（以下、レインズ）の指標を参考にしながら分析してみましょう。

調査期間は、2018年11月から2020年10月までの2年間です。

直近2年間のマンション相場

まずは、成約件数、平均成約価格などの推移を確認してみましょう。

※スライドします
参考：レインズマーケットインフォメーション

成約件数は、2020年において新型コロナウィルスの影響で全国的に2020年5月～7月の件数が減少していますが、8月以降前年と比較しても変わらない程度に回復しているのが読み取れます。

平均成約価格は、「1,800～1,900万円前後」を推移しており、ほぼ横ばいだといえるでしょう。

ただし、全国平均のマンションの売却価格が2010年に比べて約1.5倍(※)になっていることを考えると、横ばいというのはあまり盛況であるように感じられません。

仙台のマンション市場は下落する可能性もありますので、売るつもりなのであれば早めに売却準備に取りかかるとよいでしょう。

(※)参考： 不動産価格指数｜国土交通省

直近2年間の間取り別販売件数の推移

※スライドします
参考：レインズマーケットインフォメーション

「2018年11～2019年1月」は2部屋以下件数が102件で、全体に占める割合は32％でした。一方で、3部屋以上件数は214件で68％です。直近の「2020年8月～2020年10月」も2部屋以下が95件で32％、3部屋以上が205件で68％で、割合は同じでした。

このことから、3部屋以上のファミリー向けの中古マンションが2倍以上の数売買されていることが分かります。

仙台でマンション売却を成功させるためのポイント

仙台は、東北新幹線を境にして大きく東西に分かれています。

仙台駅の西側が中心部で、青葉区、泉区、太白区があります。これらの地域は江戸時代から城下町があった関係で現在でも中心地となっていて、比較的相場も高くなっています。一方、東側の若林区と宮城野区には古くからの市街地もあるものの、かつては農村だった地区も多く、全体として市街地としては後発のエリアといえるでしょう。また、沿岸部は東北地方太平洋沖地震に伴う津波で甚大な被害を受けました。

これは仙台だけに限ったことではありませんが、あなたのマンションに価値を感じる人に対してアプローチする必要があります。

西側は仙台市の経済の中心となっていますので、多少価格が高くとも、利便性を重視する買い手にアプローチすることが重要です。

反対に東側は、地下鉄東西線が建設されてから本格的に住宅地としての開発が始まりました。西側に比べれば相場も控えめでゆったりとしているので、子育ての環境を重視するファミリーなどがターゲットとなるでしょう。

自分が所有しているマンションがどういった層に需要があるかを考えながら売却準備をするとよいでしょう。

仙台で戸建てを売却する

次に、仙台で戸建ての売却を検討している人に向けて、戸建ての相場や土地面積帯別売却件数の推移、そして仙台での戸建て売却のポイントを紹介します。

仙台の戸建ての相場

直近2年の戸建ての相場の推移

※スライドします
参考：レインズマーケットインフォメーション

合計成約件数は、前年同月比で見てみると、11月～7月は2019年度の方が多くなっていますが、8月～10月では前年度よりも多い件数となっています。

一方、成約価格は細かな上下動を繰り返しながら、全体的には上昇している傾向にあります。成約価格が上昇傾向にあるということは、戸建ての市場は盛況にあるといえるでしょう。

直近2年の戸建ての土地面積帯別件数の推移

※スライドします
参考：レインズマーケットインフォメーション

仙台では、100m²超の土地面積帯の戸建てがほとんどを占めています。

仙台市は車両の所有率が高く、世帯あたりの所有率は1.14台(※)を超えています。つまり、住居部分の面積以外に、車を保管しておくだけの土地面積が必要だといえるのです。

特に、世帯当たりの自動車所有率が1を超えているということは、複数台の自動車を所有している世帯も少なくないことを意味しています。

仙台市の戸建てを売却する際には、自動車を保管しておくスペースも確保できるような物件が人気があるといえるでしょう。

(※)参考： 岡山市都市計画マスタープラン

仙台で戸建て売却を成功させるためのポイント

仙台で戸建ての売却を成功させるポイントを確認してみましょう。

引用： レインズマーケットインフォメーション

上の図は仙台の戸建ての成約件数について、築年数での比率を表したものです。注意すべきなのは、築20年超の物件が50%近くもあるという点でしょう。

また、ほかの都道府県を見ても、築20年超が多く取引されています。一方、仙台は築20年越えの取引も多く見られますが、他の都道府県と比べて築5年以下の比率が高いということは、新築に近い戸建ても仙台では比較的人気があるといえるのではないでしょうか。

また、どういった地区で戸建ての需要があるのかを確認してみましょう。

引用： 仙台市　住宅白書

上記は仙台で新たに建てられた住宅の割合を表したものです。中古住宅の販売取引ではありませんが、どの地区で戸建てが人気なのかの参考にはなるはずです。表を見てみると、太白区と泉区が仙台全体の割合を越えています。この2つの地域に関しては戸建ての需要が高いといえます。

ただ、戸建ては2つとして同じものはありません。あなたの戸建てが買い手のニーズを満たしているのであれば、売却も難しくないはずです。そのためには、あなたの地域の戸建てを得意とする不動産会社に売却を依頼することが最も重要です。

仙台で土地を売却する

最後に、土地の売却を検討している人に向けて、土地の相場と土地売却を成功させるポイントを紹介します。

仙台の土地の相場

直近2年間の土地相場

土地に関しては、区ごとの平均単価(1㎡あたり)の推移を確認してみましょう。

※スライドします
参考：土地総合情報システム｜国土交通省

平均的に見て、青葉区、宮城野区、若林区は単価(1㎡)あたりの価格が10万円を越え、太白区、泉区は10万円を下回っていることがわかります。

価格の推移に関して見れば、若林区、太白区、泉区の3区は全体的に見て上昇傾向にあります。一方、青葉区、宮城野区は乱高下しているように見えるかもしれません。

ただ、青葉区、宮城野区は売却後の利用目的が住宅地でないケースもあります。狭小地や変形地、接道状況が悪い場合には住宅地としての利用が困難で、土地の価値としても低くなるため、それが平均を押し下げている要因になっているようです。つまり、平均価格が低下しているのはイレギュラーであり、全体的に見ればこの2つの地区も上昇傾向にあります。

つまり、仙台の土地の売却価格は上昇傾向にありますので、売却するかどうか迷っている方は早めに準備に取り掛かった方がよいといえるかもしれません。

仙台で土地売却を成功させるためのポイント

売却用地を確認すると、ほとんどのケースで宅地となっており、農地や林地が売れているケースは非常にまれです。つまり、仙台の土地売却を成功させるには、いかに宅地として魅力的に売り出すかが重要だといえるでしょう。

もし農地や林地を売却しようと検討している場合には、そのままでは売却できる可能性は低いので、まずは更地にして住宅用に売り出すことを検討したほうがよいかもしれません。

また、市道に面して間口が広いなど、宅地用に適した土地を所有しているとしても、宅地の販売を得意としている不動産会社に依頼するのが早期売却を実現するポイントだといえるでしょう。

仙台におけるマンション・戸建て・土地の売却事例

仙台にある不動産を売却するイメージを持つためには、実際の成約事例を見るのが手っ取り早いです。下記は、仙台におけるマンション・戸建て・土地の成約記録例です。

参考：国土交通省 土地情報総合システム

土地情報総合システムで他の成約事例を見ても、最寄り駅からかなり離れていたり、築年数が古いような一見条件の悪そうな不動産でも実際に成約していることが確認できます。

仙台で有名な不動産仲介会社

ここでは、仙台の不動産仲介で有名な会社を10社ピックアップしました。全国展開している大手を5社、地元に根差している企業を5社紹介します。不動産会社選びの参考にしてください。

参考：仙台市のおすすめの不動産会社｜売買仲介が得意な大手・地元企業を紹介

信頼できる不動産仲介業者を選ぶ方法と、高く売却するためのポイント

不動産の売却において重要なのは、良質な不動産仲介業者や、優秀な営業担当者に出会うことです。「あと1ヶ月で不動産を売りたい」という状況になっても、そこからすべてを始めていたのでは、1ヶ月では間に合わないことがほとんどです。

不動産仲介業者探しを始め、信頼できそうな営業担当者と関係値を築いておくことが、よい準備であるといえるでしょう。

以下で詳しく見ていきます。

担当営業マンに3つの質問をする

査定を依頼した会社の営業担当者に以下の質問をしてみましょう。

• あなたが担当した直近の販売実績
• 過去に高値で売却した実例
• あなたの不動産をどういった戦略で売却しようとしているのか

このような質問をすれば、営業担当者は「お客様は自分のスキルを知りたいのだな」と察します。優秀な営業担当者であれば、自分の実績や販売戦略について熱く語るでしょう。そして「だから私に任せてください」と言うはずです。この質問は営業担当者を奮起させます。

もしそうではなく、質問の答えをはぐらかしたり、明確な回答ができなかったりしたら、それは自信がないからかもしれません。そのような営業担当者に自分の不動産を託すのは不安ですよね。

この質問をすれば、よい営業担当者かどうかを見極められるというわけです。

査定の根拠を聞く

複数の不動産仲介業者に査定を依頼すれば、複数の査定額が出てくることになります。物件によっては、最高値と最安値にかなり開きがあるので驚くはずです。

そこで、営業担当者に査定額の根拠を尋ねてみましょう。営業担当者が、相場の価格をベースにして、実際に見た部屋の中の状態や近隣の住環境の評価、マンションブランドの評価など、細かい部分も総合的に加味して査定額を算出していれば「合格」です。

「根拠なんてどうでもいいでしょう。必ず他社より高く売りますよ」といったどんぶり勘定的な説明をする営業担当者は避けたほうがよいかもしれません。

あなたの不動産の売却が得意な不動産仲介業者を選ぶ

不動産仲介業者には、マンションの売買が得意な業者もいれば、一戸建ての売買が得意な業者、土地売買が得意な業者もいます。そして、メインの顧客が法人の場合と個人の場合があります。

あなたの不動産が得意な業者に売却を依頼しましょう。

そのような業者を探すのはそれほど難しくありません。公式ホームページを見れば、どの種類の不動産を多く扱っているかがわかります。また営業担当者に率直に「売却仲介はどれくらい経験がありますか」と聞いてみてください。「2～3件」では心許ないでしょう。

地元に根差した業者も選ぶ

不動産仲介業者に査定依頼を出すとき、そのなかに地元に根差した業者を含めるようにしてください。

どうしても大手ばかりに目が行きがちになる方もいるかもしれませんが、地元に根差した業者は独自のネットワークを構築しており、大手にはない情報を所有しているケースもあるからです。また、町の不動産屋のほうが融通が利きやすいこともあります。

あまり大手にこだわりすぎず、地元の業者にも目を向けるのも重要です。

一括査定サイトで仙台の不動産売却が得意な業者を探す

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか？そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる？
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる？
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの６つ｜組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の６サイトです。

☑所有不動産の種別・所在地の査定が得意な不動産会社を無料紹介
☑不動産の価格相場がわかるので、正しい価値判断が可能
☑査定後、適正価格での不動産売却も可能
いますぐ査定してみる

サイト名	長所／弱点		提携不動産会社	対応エリア	利用者数 ／運営開始年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界で最も運営歴が長く信頼感アリ ・NTTグループの運営で情報保護も含めて安心 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,500社	全国	約1,000万人 ／2001年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・超大手6社のみの参加で安心感抜群 ・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト 【弱点】 ・人口が少ない地域は未対応の可能性あり		6社 ・三井不動産リアルティ ・住友不動産販売 ・東急リバブル ・野村不動産ソリューションズ ・三菱地所ハウスネット ・小田急不動産	全国 ※一部未対応	年間成約件数11万件以上 ／2016年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界トップクラスの知名度を誇るSUUMOに物件情報を掲載できる ・電話番号を入力しなくても査定依頼が可能 【弱点】 ・競争相手となる物件もSUUMOには多く掲載されている		約2,000社	全国	非公開 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・利用者数1,000万人以上は業界No.1 ・参加不動産会社数は約1,600社でこちらも業界屈指 【弱点】 ・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ		約1,600社	全国	1,000万人以上 ／2014年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・地元密着型の不動産会社が幅広く参加 ・不動産ポータルサイトならではの情報の充実度 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,700社	全国	約470万人 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除 ・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,000社	全国	400万人以上 ／2007年

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏などの大都市部	それ以外の地域
公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ	公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ
ポイント	ポイント
万能型の「HOME4U」でまずは有力な不動産会社をキープ。大手特化の「すまいValue」と地場企業に強い「SUUMO」でさらに比較対象を増やすのがおすすめ。	1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

ちなみに、首都圏や関西の物件査定であれば、SRE不動産の利用もおすすめです。SRE不動産はソニーグループの不動産会社で、売主のみを担当する「売却エージェント制」を敷いており、100%売主の味方になってくれることから、非常に高い顧客満足度を誇っています。一括査定ではありませんので、上記の一括査定サイトで査定依頼することになった不動産会社にプラス1社、といった使い方もしやすいのが魅力です。

　公式サイトへ
【対応エリア】東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良

一括査定サイトについてより詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

まとめ

仙台は東北随一の大都市ですが、3大都市圏などとは市場動向が異なる部分もあるので、東京などでの不動産価格高騰のニュースを、そのまま当てはめないようにしましょう。

仙台市内に不動産を保有していて、それを「2～3年のうちには売却したい」と考えている人は、「今が売り時」と考えてよさそうです。不動産の成約件数や価格動向に、やや弱さが見え始めていたうえ、新型コロナウイルスの影響で全国的に不動産価格が下落するといわれているからです。

まずは、不動産の査定をしてもらっておきましょう。査定を依頼すれば、不動産仲介業者の営業担当者とコネクションができるので、「売ろう」と決めたときにすぐに売却活動に着手できます。