名古屋でのマンション売却の相場は？売り時はいつ？

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名古屋でマンションの売却を検討されている方は、そろそろ本格的に売却活動に着手したほうがいいかもしれません。少なくとも、不動産仲介業者に査定を依頼してみるといいでしょう。

名古屋のマンションは、「今が売り時」といえます。名古屋西部はまだ価格が上がっていますが、東部はそろそろ息切れがみられるからです。下落の兆候が顕著になってから売却活動を始めると、遅きに失してしまう可能性があります。

「中古マンションの価格はまだ上がりそうだ」と考えて売却を延期していると、思わぬ落とし穴が待っているかもしれません。一般の個人が自分のマンションをピーク価格（最高値圏）で売却することは簡単なことではありません。リスクを避けるのであれば、価格の上昇局面や、下落の兆候が現れる気配を感じたタイミングで手放したほうが賢い選択といえます。

この記事では、名古屋のマンション市場の動向を紹介するとともに、信頼できる不動産仲介業者の選び方を解説します。

名古屋のマンション相場

名古屋のマンション相場を見ていきましょう。名古屋西部はプチバブル状態、名古屋東部は苦戦と、地域によって明暗がくっきり分かれている状況です。

名古屋市西部はプチパブル状態

名古屋市西部は、東区、北区、西区、中村区、中区、昭和区、瑞穂区、熱田区、中川区、港区、南区で構成されています。

その名古屋市西部のマンション市場の活況ぶりは、価格の上昇という形で顕著に現れています。

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参考：レインズマーケットインフォメーション

平均成約価格ですが、2018年11～2019年1月は2,223.39万円でしたが、2020年8～10月は2,473.21万円になっています。わずか2年で約200万円上昇しました。一方、平均㎡単価は、2018年11～2019年1月の32.80万円／㎡から、2020年8～10月の33.55万円／㎡へと、1万円を切る上昇幅にとどまっています。

単価の上昇に比べて平均成約価格が大きく増加しているのは、平均専有面積が上昇したからだといえるでしょう。

成約価格も上下を繰り返しながら長期的に見れば上昇を続けていますので、今は売り時であるといえそうです。

名古屋東部は勢いに欠ける

名古屋市東部には、千種区、守山区、緑区、名東区、天白区が属します。こちらは比較的横ばいの状態が続いています。

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参考：レインズマーケットインフォメーション

成約件数は240~300件台の間に収まっており、平均成約価格も上下を繰り返しながら、2,300～2,400万円前後を推移しています。上昇・下落の傾向はみられず、まさに横ばいといった状態で、あなたが売りたいタイミングで売るのがベストだといえるでしょう。

上昇基調にある西部のマンションもそろそろ天井か

好調な西部のマンションも油断できません。それは、成約価格に気になる現象が起きているからです。

最新の2020年8～10月で比較すると、東部のほうが、物件が高い価格で多く売買されています。

このことから、「東部のマンション価格はピークアウトしたのではないか（上がり切って下落に転じたのではないか）」という仮説を立てることができます。この仮説が正しければ、マンションを探している人は、東部のマンション価格は「高すぎる」と感じていることになります。つまりマンションの購買意欲がそれほど高まっていないわけです。

そのように考えると、西部の上り調子も「天井が近い」と予測することができます。

仮説や予測の域を出ませんし、不動産価格がすぐに暴落することは考えにくいですが、それでもマンションオーナー（売主）が警戒すべき状況にあることは間違いありません。

警戒とは、売却準備に着手することです。

直近2年の間取り別販売件数の推移

続いて、同じ2年間（2018年11月～2020年10月）の間取り別販売件数を見てみましょう。こちらも名古屋市西部と東部に分けて観察します。

西部は部屋数が減少傾向

名古屋市西部の2018年11～2019年1月の間取り別販売件数は、2部屋以下件数が140件で割合は35.5％、3部屋以上件数は254件で64.5％でした。

その2年後の2020年8月～10月は、2部屋以下件数は122件で30.3％、3部屋以上件数は280件で69.7％でした。

部屋が多いほうが依然として人気があり、多い3部屋以上のマンション取引が活発な傾向が見て取れます。

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参考：レインズマーケットインフォメーション

東部も少部屋が増えている

東部も見てみましょう。

2018年11月～2019年1月の間取り別販売件数は、2部屋以下件数が50件で割合は20.6％、3部屋以上件数は193件で79.4％でした。

2年後の2020年8月10月は、2部屋以下件数は46件で16.7％、3部屋以上件数は230件で83.3％でした。

東部も部屋の多い中古マンションの取引が盛んであることが見て取れます。

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参考：レインズマーケットインフォメーション

名古屋のマンション相場はレインズで調べよう

名古屋でマンションの売却をお考えなら、定期的に名古屋のマンション事情をウォッチし続けたほうがいいでしょう。

そこでおすすめしたいのが、全国指定流通機構連絡協議会が運営している不動産取引情報提供サイト「レインズマーケットインフォメーション」（以下、レインズ）です。

サイトにアクセスしたら、「愛知県」「名古屋市東部（または西部）」と入力するだけです。それだけで相場に関するデータを閲覧できます。

もちろん無料ですし、個人情報を入力する必要はありません。メールなどの登録も不要です。

市場動向をつかんでいると、不動産仲介業者の営業マンに深い質問をすることができるようになり、高度な情報を入手することができるようになります。

また、マンションの購入希望者と価格交渉をするときも、根拠やデータに基づいた主張ができます。精神論や熱意だけで話すより、交渉は格段に有利に進むでしょう。

マンション売却において「不動産情報は武器」です。

名古屋のマンション価格は上昇傾向にある

以下のグラフは名古屋圏の住宅の種類別の不動産価格指数です。2010年の平均を100として、2010年の平均価格より上昇すれば100より大きな数字になります。

参考：不動産価格指数｜国土交通省

住宅地や戸建て住宅の価格がほぼ横ばいなのに対し、マンション価格は5割近く上昇しています。

名古屋でもマンション人気が高まり、マンションを買い求める人が増えたため、価格が上昇したのでしょう。

名古屋のマンション売却事例

名古屋にあるマンションを売却するイメージを持つためには、実際の成約事例を見るのが手っ取り早いです。下記は、名古屋における成約記録の一例です。

参考：国土交通省 土地情報総合システム

土地情報総合システムで他の成約事例を見ても、最寄り駅からかなり離れていたり、築年数が古いような一見条件の悪そうな物件でも実際に成約していることが確認できます。こちらから検索することであなたの物件のエリアにおける成約事例も知る事ができるので併せてご活用ください。

信頼できる不動産仲介業者を選ぶコツと、高値で売却するポイント

売主（マンションオーナー）と営業マンは、二人三脚で売却活動に取り組むことになります。したがってマンションを高値で売却するには、複数の不動産仲介業者に査定を依頼し、頼りになる営業マンを選定する必要があります。

残念ながら、マンション売買が不得意な不動産仲介業者や力量がない営業マンも存在します。

そこで信頼できる業者を選ぶコツと、マンションを高値で売るポイントを紹介します。

担当営業マンに4つの質問をする

不動産仲介業者の営業マンに査定を依頼したら、次の4つの質問をしてみてください。その回答の内容によって、優秀な営業マンかどうかがわかります。

• 宅地建物取引士の資格を持っていますか
• 最近の販売実績をおうかがいしてもいいですか
• 過去に高値で売却した実例を教えてください
• 高く売却したときの販売戦略や販売方法を教えていただくことはできますか

宅地建物取引士は、不動産売買に関する専門知識を有する国家資格です。不動産仲介を行う事業所ごとに、一定人数の配置が義務付けられていますが、不動産会社の人が皆この資格を持っているわけではありません。

つまり、宅地建物取引士でなくとも、不動産仲介の営業マンになれるというわけですが、逆に言えば、この資格を持っている営業マンなら不動産取引に対する専門的な知識があり、信頼に値する、ということです。

また、営業マンから販売実績や高値で売却した実例を聞くことで、その人の販売スキルや誠実さがわかります。そして販売戦略を聞き出すことができれば、自分のマンションの売却活動でもその「必殺技」を使ってもらえます。

もし、これらの質問の答えをはぐらかそうとされたら、その営業マンは回避したほうがいいかもしれません。

査定の根拠を聞く

複数の営業マンに査定してもらうと、それぞれの査定額がかなり異なることに驚くでしょう。したがって査定額が出てきたら、売主は営業マンになぜその金額になったのか根拠を尋ねてください。

もし「根拠は特にありません、これが相場です」といった大雑把な説明をする営業マンがいたら、やはり回避したほうが無難でしょう。

マンション売却が得意な不動産仲介業者を選ぶ

不動産仲介業者は、マンションの売買が得意な業者や一戸建ての売買が得意な業者、法人間の取引が得意な業者など、それぞれに特徴があります。

個人が自分のマンションを託すべきは、個人向けサービスが充実していて、マンション売買が得意な不動産仲介業者です。

業者の公式ホームページを丹念にチェックすると、得意分野には多くのページを割き、苦手分野にはあまり触れていないことがわかるでしょう。

また、社長の「あいさつ」でも、力を入れている分野がわかります。

地元に根差した業者を選ぶ

複数の不動産仲介業者に査定を依頼するとき、そのなかに名古屋を地盤とする地域密着の業者を含めてください。

その理由は、マンションの購入者の8割は、マンションの近隣住民だからです(※)。地場の不動産仲介業者は、近隣住民の顧客を多く抱えています。そのうちの1人が「あなたのマンションを買ってくれる人」になるかもしれません。

(※)参考：不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

一括査定サイトで名古屋のマンション売却が得意な業者を探す

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか？そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる？
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる？
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの６つ｜組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の６サイトです。

☑所有不動産の種別・所在地の査定が得意な不動産会社を無料紹介
☑不動産の価格相場がわかるので、正しい価値判断が可能
☑査定後、適正価格での不動産売却も可能
いますぐ査定してみる

サイト名	長所／弱点		提携不動産会社	対応エリア	利用者数 ／運営開始年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界で最も運営歴が長く信頼感アリ ・NTTグループの運営で情報保護も含めて安心 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,500社	全国	約1,000万人 ／2001年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・超大手6社のみの参加で安心感抜群 ・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト 【弱点】 ・人口が少ない地域は未対応の可能性あり		6社 ・三井不動産リアルティ ・住友不動産販売 ・東急リバブル ・野村不動産ソリューションズ ・三菱地所ハウスネット ・小田急不動産	全国 ※一部未対応	年間成約件数11万件以上 ／2016年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界トップクラスの知名度を誇るSUUMOに物件情報を掲載できる ・電話番号を入力しなくても査定依頼が可能 【弱点】 ・競争相手となる物件もSUUMOには多く掲載されている		約2,000社	全国	非公開 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・利用者数1,000万人以上は業界No.1 ・参加不動産会社数は約1,600社でこちらも業界屈指 【弱点】 ・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ		約1,600社	全国	1,000万人以上 ／2014年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・地元密着型の不動産会社が幅広く参加 ・不動産ポータルサイトならではの情報の充実度 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,700社	全国	約470万人 ／2009年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除 ・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,000社	全国	400万人以上 ／2007年

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏などの大都市部	それ以外の地域
公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ	公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ
ポイント	ポイント
万能型の「HOME4U」でまずは有力な不動産会社をキープ。大手特化の「すまいValue」と地場企業に強い「SUUMO」でさらに比較対象を増やすのがおすすめ。	1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

ちなみに、首都圏や関西の物件査定であれば、SRE不動産の利用もおすすめです。SRE不動産はソニーグループの不動産会社で、売主のみを担当する「売却エージェント制」を敷いており、100%売主の味方になってくれることから、非常に高い顧客満足度を誇っています。一括査定ではありませんので、上記の一括査定サイトで査定依頼することになった不動産会社にプラス1社、といった使い方もしやすいのが魅力です。

　公式サイトへ
【対応エリア】東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良

一括査定サイトについてより詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

まとめ

名古屋のマンション市場の動向は、西部地域と東部地域でかなり異なるので、マンションオーナー（売主）は注意深く観察しなければなりません。レインズなどを活用して、日頃からこまめに情報を集めるようにしましょう。

そして、信頼できる不動産仲介業者を探すことと、頼りになる営業マンと出会うことも、高値でマンションを売却するためには欠かせません。

運命的な出会いを待つのではなく、戦略を練って不動産仲介業者と営業マンを「選考」してください。