東京のマンション売却の相場は？より高く売るコツと業者の選び方

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東京のマンションを高値で売却したいけれど、いつ売却すればいいかわからない方は多いのではないでしょうか。

直近2年間のマンション売却相場などを確認することで、今が売り時かどうかわかるでしょう。また、信頼できる不動産業者に仲介を任せれば、マンションの価値を引き出し、価値以上の値段で売却することも可能です。

そのためには、マンションの売却相場や良質な不動産業者、営業マンの見極め方を知る必要があります。マンション売却が不得意で質の低い業者に依頼すると、売却価格が低くなって損をしたり、いつまでも買手がつかず時間ばかりが過ぎていくということにもなりかねません。この記事を読むことで、いつマンションを売却すべきか、どのような不動産業者や営業マンを選べばいいのかがわかります。

東京のマンションの売却相場や間取り別販売件数、不動産業者の選び方などを紹介します。

東京のマンションは2020年の今が売り時

2020年現在、東京のマンションは、不動産価格指数が2010年に比べて約1.5倍になっており、高額で売却しやすい状況が生まれています。

不動産価格指数は、全国のマンションや戸建ての取引データに基づき、個別物件の品質を推計した指数です。不動産価格指数が高い場合、それだけ高く売買できる可能性があるということで、2019年の今は売り時といえます。

不動産価格指数は変動するため、高いタイミングで売却を検討することが大切です。売却を迷っていると、不動産価格指数が下がり、高値で売却できなくなる可能性があります。

参考：不動産価格指数｜国土交通省

東京のマンションが高騰している理由

東京のマンションが高騰しているのには、明確な理由があります。理由を知っておくことで、納得したうえで売却に向けて行動できるようになるでしょう。

東京のマンションが高騰している理由は、次の通りです。

2020年の東京オリンピック

2020年には、東京でオリンピックが開催されます。世界中から集まるトップアスリートの競技を生で見ようと、東京にマンションを買うことを考える人が増えています。また、オリンピック開催に向けてさまざまな施設の建設が進んでいることも、東京の不動産価格の高騰を支える要因になっています。

そのほかにも、日本の首都・東京では、常時さまざまなイベントが開催されています。東京オリンピックだけではなく、今後開催されるイベントも楽しみやすくなるため、この機会にマンションを購入しようと考える方もいるでしょう。

政府の金融緩和政策

政府の金融緩和政策により、住宅ローン金利が低水準をキープしています。そのため、不動産の売買が活発になっているのです。

数千万円ものローンを組む場合、金利が0.1%上がるだけでも数十万円もの利息となります。少しでも金利が安いうちにマンションを購入したいと考える人が多いため、売却する側にとっても今が狙い目といえます。

金融緩和政策が修正されると、住宅ローンの金利も変動する可能性があるため、金利が低いうちに早く決断したほうがいいでしょう。

東京のマンション売却相場

東京は、エリアが少し変わるだけでマンションの売却相場が変わるので、地域ごとの相場を確認しておきましょう。マンション売却相場が高い千代田区や港区、比較的安い足立区や葛飾区まで詳しく紹介します。

千代田区・中央区・港区・新宿区・渋谷区のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

いわゆる「都心」といわれるエリアです。合計成約件数は減少傾向にありますが、平均成約価格は上昇傾向です。

合計成約件数が減少傾向にあることは、必ずしも売れにくいことにはつながりません。マンションが売れにくい場合、平均成約価格も減少すると考えられますが、逆に上昇しています。

そのため、中古マンションを求める人のニーズを満たしたマンションがしっかり売れているのだと考えられます。

墨田区・江東区・足立区・葛飾区・江戸川区のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

23区の東部にあたるエリアです。平均成約価格は下がったり上がったりしています。

合計成約件数は増減が激しいため、予測は困難でしょう。ただ、購入希望者のニーズを満たしてさえいれば、相場に近い価格帯における高値でのマンション売却は難しくないため、合計成約件数を気にしすぎる必要はありません。

文京区・台東区・豊島区・北区・荒川区のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

23区の北部にあたるエリアです。合計成約件数は上がり下がりしていますが、平均成約価格は上昇傾向にあります。

コロナの影響があった2020年を除き、毎年2月~4月に合計成約件数が高くなっていることが過去データから確認できますので、売却時期にこだわりがないのであれば、このタイミングを狙うのも早期売却を実現する手段の1つだといえるでしょう。

中野区・杉並区・板橋区・練馬区のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

23区の西部にあたるエリアです。こちらも、2020年を除くと毎年2月～4月にかけて、合計成約件数が大きく増加する傾向にあります。

平均成約価格はほぼ横ばいが続いておりますが、直近の2020年8～10月は成約件数・価格ともに伸びており、売り時であったといえるでしょう。合計成約件数にも減少傾向はなく、比較的売れやすいタイミングです。

品川区・目黒区・大田区・世田谷区のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

23区の南部にあたるエリアです。合計成約件数は上がり下がりを繰り返していますが、平均成約価格は上昇傾向にあります。

東京23区のなかでも平均成約価格が高く、変動も少ないことが特徴で、高価格帯でマンションが売れるエリアといえます。

多摩北部(立川市・三鷹市・青梅市・小金井市・国分寺市・東村山市など)のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

23区外の多摩地域の北部にあたるエリアです。合計成約件数と平均成約価格は上がったり下がったりを繰り返しています。

平均成約価格では2019年5~7月に大幅な下落が見られますが、その後2,800万円台に持ち直し、2020年8~10月では直近2年で最も高い平均成約価格を記録しており、とくに売り時に迷う必要はないでしょう。

多摩南部(八王子市・府中市・調布市・狛江市・多摩市など)のマンション相場

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参考：レインズマーケットインフォメーション

23区外の多摩地域の南部にあたるエリアです。平均成約価格はほぼ横ばいですが、直近の4カ月間では高値を記録しています。

合計成約件数も今年を除けば横ばい傾向のため、安定して売却できると考えられます。

東京のマンション売却事例

都内にあるマンションを売却するイメージを持つためには、実際の成約事例を見るのが手っ取り早いです。下記は、東京都内各区における成約記録の一例です。

参考：国土交通省 土地情報総合システム

土地情報総合システムで他の成約事例を見ても、最寄り駅からかなり離れていたり、築年数が古いような一見条件の悪そうな物件でも実際に成約していることが確認できます。こちらから検索することであなたの物件のエリアにおける成約事例も調べられるので併せてご活用ください。

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

マンションを高く売るコツは、信頼できる不動産業者を選ぶことです。購入希望者とのやり取りは不動産業者が行うため、トラブルのリスクなく高く売れるかどうかは、業者の対応で決まります。

信頼できる不動産業者を選ぶと同時に、能力が高い営業マンに担当してもらうことも大切です。能力が高い営業マンや信頼できる不動産業者の選び方を詳しく見ていきましょう。

担当営業マンに4つの質問をする

担当の営業マンは、初めは業者側が独断で割り当てますが、希望すれば営業マンを変更できることがほとんどです。次の4つの質問をして、担当営業マンの質を見極めましょう。

『宅地建物取引士』の資格を持っているか

宅地建物取引士（宅建士）は、不動産の売買契約時の重要事項説明を行うために必要な資格で、事業所の規模に応じて一定人数の配置が法律で義務づけられています。

この資格を有しているということは、不動産取引に関する専門知識があるということなので、知識不足による売却のトラブルのリスクが低くなります。

これは、購入希望者にとっても同様で、専門知識が浅い営業マンと取引することで、損害を受ける可能性があります。

結果、売主と購入希望者とのマッチングがうまくいかず、売却のベストなタイミングを逃すリスクが高まるでしょう。

最近の販売実績

最近、どのような物件を売却したか確認しましょう。マンション売却の成功率は、世の中の動向に左右されるため、最近の成功率が現在の成功率といえます。

過去に多くの物件を販売できていても、最近の実績がない場合は注意が必要です。マンションが売却しにくい時期も、創意工夫し、実績を積み重ねてきた営業マンが優れた営業マンだといえるでしょう。

過去に高値で売却した実例

高値で売却した実例の提示を求め、営業マンの能力を見極めましょう。マンションの相場よりも高い価格で売却したい場合は、単に実績が豊富な営業マンではなく、相場以上の値段をつけたうえで売却を成立させられる営業マンを選ぶことが大切です。

マンションのデータとあわせて実例の提示を求め、相場よりも高い値段をつけられているか確認しましょう。

高く売却したときの販売戦略や販売方法

高く売却したときに、どのような戦略と方法で販売したのか、詳しい話を聞いてみましょう。販売の中身まで尋ねることで、自分のマンション売却の戦略がイメージできるようになります。

また、マンション売却における熱意も伝わってくるため、営業マンの能力や信頼性を見極める判断材料となります。

査定の根拠を聞く

マンションを査定してもらった際には、納得できる査定額かどうかに関係なく、査定の根拠を尋ねてみましょう。

価格査定マニュアルに従って査定している不動産業者ばかりではなく、営業マン次第で査定額が変わることもあります。そのため、査定額が妥当なものかどうかの確認が必要です。

根拠に納得できなかったり、そもそも営業マンが根拠をしっかりと提示できなかった場合は、その業者への依頼は見送ったほうがいいかもしれません。

マンション売却が得意な不動産業社を選ぶ

マンション売却の実績が豊富で、相場以上での売却戦略が立てられる不動産業者を選びましょう。

賃貸やマンション管理、売買など複数の業務をかけ持つ業者が多いですが、そのなかでも各社とも得意分野があります。得意分野ではない業務には力を入れていないケースもあるため注意が必要です。

マンション売却が得意かどうかは、業者に提示を求めた実績や実例のほか、公式ホームページなどに載っている情報から判断できます。

マンション売却に力を入れていることがうかがえるか確認しましょう。また、具体的な販売戦略や販売方法まで記載されていれば、マンション売却に自信があると考えられます。

地元に根差した業者を選ぶ

マンション購入者の約8割は、そのマンションがある地域の住民です(※)。そのため、地域住民にとって馴染みのある不動産業者に仲介を依頼することが大切です。

「マンション売買なら○○」というように、地元民から信頼を得ている不動産業者を選びましょう。

また、地域に根差した業者であれば、ポスティングなどの広報活動も積極的に行えるため、それだけ早期にマッチングできる可能性が高いといえます。

どれだけ会社の規模が大きくても、該当の地域との関わりが薄い業者だと、購入希望者が現れるまでに時間がかかります。購入者希望者がなかなか現れず、そのうちに状況が変わって高く売れなくなることも考えられるでしょう。

大手に依頼する場合であっても、その地域に支店がある業者を選ぶのがよいでしょう。

(※)参考：不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

一括査定サイトで東京のマンション売却が得意な業者を探す

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか？そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる？
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる？
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの６つ｜組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の６サイトです。

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サイト名	長所／弱点		提携不動産会社	対応エリア	利用者数 ／運営開始年
【おすすめ度】 ★★★★★ 公式サイトへ	【長所】 ・業界で最も運営歴が長く信頼感アリ ・NTTグループの運営で情報保護も含めて安心 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,500社	全国	約1,000万人 ／2001年
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【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・利用者数1,000万人以上は業界No.1 ・参加不動産会社数は約1,600社でこちらも業界屈指 【弱点】 ・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ		約1,600社	全国	1,000万人以上 ／2014年
【おすすめ度】 ★★★★☆ 公式サイトへ	【長所】 ・地元密着型の不動産会社が幅広く参加 ・不動産ポータルサイトならではの情報の充実度 【弱点】 ・大手で参加していない会社がある		約1,700社	全国	約470万人 ／2009年
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さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏などの大都市部	それ以外の地域
公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ	公式サイトへ ＋ 公式サイトへ ＋ 公式サイトへ
ポイント	ポイント
万能型の「HOME4U」でまずは有力な不動産会社をキープ。大手特化の「すまいValue」と地場企業に強い「SUUMO」でさらに比較対象を増やすのがおすすめ。	1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

ちなみに、首都圏や関西の物件査定であれば、SRE不動産の利用もおすすめです。SRE不動産はソニーグループの不動産会社で、売主のみを担当する「売却エージェント制」を敷いており、100%売主の味方になってくれることから、非常に高い顧客満足度を誇っています。一括査定ではありませんので、上記の一括査定サイトで査定依頼することになった不動産会社にプラス1社、といった使い方もしやすいのが魅力です。

　公式サイトへ
【対応エリア】東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良

一括査定サイトについてより詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

まとめ

東京でマンションを売却するのであれば、少しでも高く売るために信頼できる不動産業者と営業マンを選びましょう。過去の実績や具体的な販売戦略などを尋ね、できるだけ多くの情報を集めることが大切です。

また、効率よく良質な業者と出会うために、一括査定サイト『イエイ』を利用することをおすすめします。ベストなタイミングで、マンションを相場以上の価格で売却できるように行動しましょう。