東急リバブルなどの仲介会社を利用して不動産売買を行う際には仲介手数料が発生します。

不動産を高く売りたいのに多額の手数料がかかってしまっては元も子もありませんね。

そこで今回の記事では、不動産仲介会社の中でも有名な東急リバブルの仲介手数料、また、手数料を安くする方法についてまとめましたので、ぜひご覧ください。

そのほかの大手不動産会社についても知りたい方は、「大手不動産会社のランキング|売却仲介を依頼する業者選びの注意点」もご覧ください。

東急リバブルを含む大手6社の査定額を比較できます

6社計900店舗で幅広い地域をカバー
年間成約11万件以上の高い売却力
▸年間の購入相談36万組以上で買手が多数
▸営業担当者の宅建保有率96%以上で安心
▸大手ならではの豊富な売却サポート

・売却時期が決まっていなくても査定可能です
・査定結果はメールでも受け取れます

すまいValue公式サイトへ

この記事に記載の情報は2021年04月01日時点のものです

東急リバブルの仲介手数料

そもそも不動産売却をする際の「仲介手数料」がいくらになるのかは気になりますよね。以下で東急リバブルの仲介手数料について見ていきましょう。

法律で仲介手数料の金額の上限は決まっている

東急リバブルの仲介手数料は法律で定められた仲介手数料に設定されています。

売却価格 手数料の上限
200万円以下 売却価格の5%×1.1
200万円超〜400万円以下 売却価格の(4%+2万円)×1.1
400万円超 売却価格の(3%+6万円)×1.1

参考:宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額|国土交通省

仲介業者は売り手と買い手の両方から上記の金額をもらうことができ、東急リバブルでは基本的にこちらの計算方法に従って仲介手数料をもらっています。

東急リバブルで仲介してもらった時の手数料シミュレーション

仮に東急リバブルに1,500万円の不動産の仲介をしてもらったとすると、以下のような計算式になります。

売却価格 手数料率 計算式 手数料額(税込)
0~200万円 5.5% 200万円×5.5% 11万円
201~400万円 4.4% 200万円×4.4%+2.2万円 11万円
401~1,500万円 3.3% 1,100万円×3.3%+6.6万円 42.9万円

上記の仲介手数料を合計すると、64.9万円(税込)ということになります。

どうしても手数料を安くしたい場合はダメ元で仲介手数料割引交渉をする

手数料を安くしたい場合

取引される不動産の価値が高ければ高いほど仲介手数料も高くなることはお伝えしたとおりです。

そして、売買に必要とされる労働力は不動産が安くても高くてもそこまで変わりません。

つまり、安い不動産はたくさん仲介しなくては利益になりませんが、高い不動産は1件でも大きな利益になります。

そのため、不動産仲介会社は価値の高い不動産を買いたくて仕方がありません。そこでその気持ちを逆手にとって、手数料割引の交渉をすることは理論上可能です

ただ、そもそも所有の不動産が価値の高いものなのか低いものなのか素人目には見極めが難しいので、一回割引交渉をして返答を待ってみても損はありません。

東急リバブルへの手数料割引交渉は一般的ではない

手数料割引は理論上可能ですが、あまり得策ではないかもしれません。

もしあなたが不動産仲介会社側だったとして、価値の低い不動産を「仲介手数料割引をしろ」と言われた場合どうでしょうか。

「他にも不動産を売ってくれる人はたくさんいるし、この人は真面目に取り合わなくてもいいや」と考えませんか?

こういった風に「相手にされなくなるリスク」も考えると、割引は得策とは言いがたいのです。

割引交渉をしたい場合は媒介契約が締結される前に行う

不動産仲介会社によっては仲介手数料の割引をしてくれるところもありますし、してくれない会社もあります。しかし、共通して言えることは「割引交渉をするなら媒介契約が締結される前にしましょう」ということです。

なぜなら、売買契約が締結されてしまうと手続きが圧倒的に複雑になってしまうので、どうしても割引の交渉がしにくくなってしまうからです。

仲介手数料の割引交渉にはリスクがあることも覚えておく

実は仲介手数料の割引によって損をしてしまう可能性もあります。

もし仮に、仲介会社の方に多数の不動産売却の話が持ち掛けられているときに、低い価値の不動産の売却の客が割引の話をしてきたら、会社側はどう思うでしょうか。

おそらく他のお客さんを優先するでしょう。そうなると、割り引いてもらうどころか、取引自体がなしになる可能性だってあります。こういった場合もあることを念頭に置いて割引交渉を行うと良いでしょう。

東急リバブルには仲介手数料割引特典がある

交渉での手数料割引は“ダメ元で”とお伝えしましたが、実は東急リバブルは以下の割引特典を用意しています。

再契約特典

以前に東急リバブル系列の会社を利用したことがある方が受けられる特典があります。

具体的に挙げると以下のような条件の方です。

  • 東急リバブル、東急リバブル関連会社による仲介によって売買契約を締結したことのある方
  • 東急リバブルで販売受託する新築物件を購入したことのある方
  • 東急リバブルで賃貸契約を締結したことのある方
  • 東急不動産グループで売買契約等を締結したことのある方

上記に該当する場合は新規契約の時に「手数料10%割引」の特典を受けることができます。

紹介特典

紹介による契約が発生した時にも、以下のような特典を受けることができます。

対象者 特典
紹介者 商品券50,000円分
被紹介者 手数料10%分

家族割引特典

過去に東急リバブルや東急リバブル関連会社の仲介により、売買締結をしたことのある方の家族は「手数料10%割引」の特典を受けることができます。

東急リバブルの仲介手数料に関する疑問

 

記事の最後に、東急リバブルの仲介手数料に関するよくある質問をまとめましたのでご覧ください。

途中で売却を断念しても仲介手数料は支払わなくてはいけないのか?

不動産を紹介してもらったものの、やはり都合が悪くなって売却を中止にしたいという場合も十分にあり得ます。

「既に不動産を紹介してもらったからには手数料を払わなくてはいけないのではないか…」という疑問が浮かんでくるでしょう。

実は東急リバブルでは「途中で売却を断念しても手数料は掛からない」のです。そのため安心して買い手募集に出すことができます。

仲介手数料はだれが払うのか?

仲介手数料は「買い手が払う」のか、「売り手が払う」のかを気にしている方はたくさんいらっしゃいます。

こちらに関しては「片方だけ」のパターンと「両方」のパターンがありますので、取引の際に担当者に尋ねてみて下さい。

東急リバブルで不動産売却を検討中なら「すまいValue」での一括査定がおすすめ

東急リバブルでの不動産売却を考えているのであれば、「すまいValue」という一括査定サイトを利用するのがおすすめです。

一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

すまいValue」は、東急リバブルを含む国内最大手の不動産会社6社に一括査定を依頼できる、唯一のサイトです。

東急リバブルに査定依頼できるのはもちろんのこと、そのほかの不動産会社にも査定依頼することで、査定結果やその根拠、担当者の対応・レベルを比較できるので、より安全で確実な不動産会社選びが可能になります。

一括査定に関するよくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて、住宅ローンの完済が可能になるかどうかを確かめましょう。

すまいValueで一括査定できる不動産会社

  • 三井のリハウス
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村の仲介+(PLUS)
  • 三菱地所ハウスネット
  • 小田急不動産

以下から、「すまいValue」に査定依頼できるのでご覧になってください。

また、もっと不動産会社を比較したい方のために、「HOME4U」という一括査定サイトもご紹介します。「HOME4U」はNTTグループが運営しており、業界で最も運営歴が長い安心感抜群の一括査定サイトです。

「すまいValue」が6社限定なのに対し、「HOME4U」は約1,300社と提携しており、地元密着の不動産会社まで幅広く候補に挙がるため、「すまいValue」の大手と査定額を比較してみるのにも最適なサイトです。「すまいValue」では査定対応可能な不動産会社が見つからなかったという人にもおすすめです。

2つの査定サイトを併用することで、あなたにぴったりの不動産会社が見つかる確率が高まります。売却を検討中の方は、以下から査定申し込みをしてみてください。


すまいValue

おすすめ度
           

国内の不動産流通4割を占める超大手6社が直営する一括査定サイト

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
こんな人におすすめ
  1. ネームバリューのある不動産会社に仲介依頼したい
  2. 売却対象の物件が人口の多い都市にある
  3. スピーディーかつ確実に売却を実現したい

査定依頼数は累計40万件以上、2020年度の仲介成約件数は11万件以上。
6社合わせて約900の店舗で全国の査定・仲介依頼に幅広く対応。
宅地建物取引士の保有率は96%を越え、安心・安全な取引を実現。

利用者数 年間成約件数11万件以上 運営開始年 2016年
提携不動産会社 6社 ※最大手のみ
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産ソリューションズ、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

HOME4U

おすすめ度
           

業界で最も長い運営歴があるNTTグループの一括査定サイト

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
HOME4U
こんな人におすすめ
  1. 大手にも地元密着にもバランスよく査定依頼したい
  2. 厳しい審査に通った不動産会社のなかから選びたい
  3. 情報セキュリティに安心感があるサイトを使いたい

運営開始が2001年と業界最年長の一括査定サイト。
厳選した不動産会社のみと提携し、悪徳業者は徹底排除。
NTTグループの運営で個人情報保護などの面でも安心感あり。

利用者数 1,000万人以上 運営開始年 2001年
提携不動産会社 約1,500社
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国
運営会社 株式会社NTTデータ・スマートソーシング

まとめ|手数料の知識次第で得することも損することも両方ありうる

記事中でもお伝えしましたが、例えば1,500万円の不動産を東急リバブルで普通に取引をすると、49万円以上の仲介手数料が発生してしまいます。

もしかしたら、他の不動産仲介会社に頼めばもっと安くなるかもしれませんよね。しかし、東急リバブルの特典を利用すれば、他の不動産仲介会社よりも安く済む可能性だって十分あります。

要は、「どれだけ不動産仲介会社の仲介手数料について知っているかどうか」なのです。

しっかりと仲介手数料について理解を深めて、東急リバブルをお得に利用してみてくださいね。

そのほかの大手不動産会社についても知りたい方は、「大手不動産会社のランキング|売却仲介を依頼する業者選びの注意点」もご覧ください。

そのほかの大手不動産会社の情報は以下をクリックしてご覧ください
三井のリハウス 住友不動産 東急リバブル 三井住友トラスト不動産 三菱UFJ不動産
みずほ不動産 三菱地所 大京穴吹不動産 大成有楽不動産 東京建物
長谷工 福屋不動産 SRE不動産 スターツピタットハウス センチュリー21

東急リバブルを含む大手6社の査定額を比較できます

6社計900店舗で幅広い地域をカバー
年間成約11万件以上の高い売却力
▸年間の購入相談36万組以上で買手が多数
▸営業担当者の宅建保有率96%以上で安心
▸大手ならではの豊富な売却サポート

・売却時期が決まっていなくても査定可能です
・査定結果はメールでも受け取れます

すまいValue公式サイトへ